大多數家居企業，在過去這一兩年行業所謂的“寒冬”下艱辛生存，突如其來的疫情，正是檢視企業經營模式、營銷模式的時候，應對和突圍的話題，一直在撩撥著所有家居人的神經。

家居新零售領導者林氏木業，面對嚴冬，以新零售為基礎，配合運營創新，將危機變成機會，在2020年第一季度持續保持上揚勢頭，模式優勢凸顯，為行業交了一份滿意答卷。

4月23日，林氏木業再次發力，與三維家達成戰略簽約，全力布局前后端一體化，在全屋領域跑出智造高速度，為年輕消費者帶來定制+成品家具的配套解決方案。

左：林氏木業全渠道中心整裝（拎包入住）與定制事業部總經理 廖昌旭 
右：三維家大客戶中心華南西區總經理 蔣志輝

林氏木業全渠道中心整裝（拎包入住）與定制事業部總經理 廖昌旭 

廖昌旭先生提到，林氏木業將圍繞25-35歲年輕人群，全面開啟全屋定制新模塊，與線上電商、成品新零售打出業績增長組合拳。未來在全屋定制板塊將與三維家相互協同合作，在全新領域跑出高質量與高速度。

三維家作為家居工業互聯網平臺，家居科技的領先者，經歷了數載技術創新，為行業輸出了整體解決方案，包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統和數控系統等，可以幫助企業實現從營銷、設計、生產到交付等不同環節的互聯互通。

與市面同類型軟件相比，三維家在設計到生產的關鍵環節耗時更少，能夠直接按照設計圖紙生產，最大程度上減少時間與人力成本，此次與三維家的合作，打通前后端一體化，將進一步提升林氏木業終端的服務效率和生產效率。

林氏木業嶺南天地店

林氏木業嶺南天地店內

新零售基因注入全屋定制

作為從線上布局起步的互聯網家居品牌，經過13年的運營與發展，林氏木業積極探索家具新零售發展之路，以消費者為中心，以場景為入口，通過多平臺、多渠道的同步運營，實現線上和線下消費的一體化，一次次實現行業里程碑意義的突破。

 

在大部分企業開拓線上渠道的同時，林氏木業將目標瞄準線下新渠道的開拓，打造“浸入式體驗”的新零售門店，以獨特性的視覺體驗，從產品和服務層面全面提升，目前林氏木業在全球已開設259家門店，覆蓋全國161座城市。

隨著近年來住房市場由新房逐漸轉向存量房市場，二手房交易占比上升，舊房和二手房裝修需求增長較快，長期空間較大。另外伴隨著消費升級，越來越多的消費群體開始關注居家的生活藝術及個性化的創意，這使得人們對定制家居需求呈現上升趨勢。

 

面對定制市場的紅海趨勢，作為家居行業最具新零售基因的林氏木業，攜手三維家布局全屋定制，進一步擴大業務版圖，以拎包入住為方向，為消費者帶來定制+成品家具的配套解決方案，其線上電商與成品新零售領域的先進經驗將為全屋定制新板塊的發展添磚蓋瓦，也將帶來價格與售賣模式上的改變與創新。

這是林氏木業打造“ 復合業態新零售”模式跨越性的一步。在注重產品交易價值的同時，讓“商品+設計+服務+數據”完美組合在一起，真正圍繞用戶和用戶體驗打造全方位場景化體驗。

 

三維家賦能跑出智造加速度

傳統定制家居，設計、制造、出貨等環節時間鏈條冗長，設計圖紙與生產工藝斷層，前后端錯位、產品交付良莠不齊等問題亟待解決，產業的升級趨勢，前后端一體化是必經之路。

林氏木業產品供應中心定制項目負責人蘇城先生表示，林氏木業從成品進入定制領域，提前布局前后端一體化是首要目標，先完成這個關鍵環節，將具備更強大的競爭優勢，此次攜手三維家，將打造科技帶動設計，設計拉動生產的閉環模式。

蘇城先生還提到，初期我們一直尋找能實現前后端打通的軟件，也考察過其他家軟件公司，大部分都是前端設計和后端生產軟件進行銜接。最終選擇和三維家合作，主要2個考慮：

一是三維家擁有全流程的產品體系，從營銷、設計、下單、拆單到智能制造，將門店、工廠、設備連接在一起，將原本人工勞力的工作自動化、智能化，以最大化地減少人為出錯，在定制領域的技術深耕，遠超其他企業；

二是三維家有著豐富的落地實踐，也為成品轉定制提供轉型樣板，三維家成功幫助800多家企業完成前后端一體化的落地，極大提升前端效率和后端產能，對行業的智能制造起到重要推動作用。

 

目前林氏木業擁有100多家供應商，60多家大型生產基地，在科技的支撐下，按照林氏的工藝標準，輸出不同加工方案到不同的供應商，將進一步提高效率和產能，縮短交貨周期。與此同時，與行業所熟知的全屋定制不同，林氏木業不光在生產流程上會做得更輕，其全屋定制理念同樣是希冀“適度”化定制，不以滿墻滿柜為主，而是配合最合適的生活場景進行定制。

 

對于25-35歲的消費人群來說，價格高昂，風格單一的全屋定制方案往往不能滿足他們渴望花樣渴望色彩的需求。林氏木業在洞察這一痛點之后，在為用戶進行定制空間時，搭配出售成品家具，讓全屋定制更加多元化。

 

三駕馬車并駕齊驅，打造業務強增長

林氏木業與三維家的強強聯手構筑了林氏木業第三架馬車在發展初期穩步運行的基礎。未來，林氏木業將形成線上電商，成品新零售，全屋定制“三足鼎立”的局面。

 

一直以來，林氏木業以全品類、多風格的產品優勢著稱，能滿足年輕消費群體多元化的生活方式和審美取向，這與其極快、極準、極高的極致產品方法論緊密關聯。

據官方數據顯示，林氏木業的產品開發速度可以做到從接到需求到產品開售最快30天，每月可以提供全新SKU達225款，每年全新SKU達2703款，這速度遠超同行業，使得它在競爭中不斷突圍。通過精準的大數據和市場管理機制，林氏木業還能做到高達92%的極準爆品率。

獵奇、求新、個性化強是年輕消費群體普遍心理需求，他們的現實需求是經濟、時尚、性價比高，市場的占有率取決于產品質量與用戶需求的極致把控，林氏木業通過數據龐大的中臺系統，能夠精準觸達25-35歲人群，針對其需求快速出品，配合質量嚴苛把控，創造出個性且具有性價比的家居產品，穩準狠俘獲消費者。

 

林氏木業作為家居新零售的領導者，堅定踐行數字化戰略，深度洞察消費者需求，著力在全屋定制領域探索深耕。林氏木業攜手三維家的強勢合作，也將在出品速度、產品價格、服務質量上精準把控，有望為全屋定制細分領域帶來更為“精置”的趨勢變化。

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