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近日，1918照明與三維家在廣東中山舉行簽約儀式，宣布正式達成燈飾品類戰略合作，借助三維家在軟件技術方面的強大實力，以及對接阿里“躺平”內容生態這一強勢資源，1918的新零售戰略將得到最有力的推動。實力雙方強強聯手，此次聯姻也是一個代表了燈飾行業從傳統模式向技術賦能模式加速轉變的重要里程碑。

三維家是目前行業領先的家居工業互聯網平臺，提供營銷、設計、生產、交付整體技術解決方案，素有家居家裝行業“路由器”的美譽。在10月底，三維家剛剛獲得了來自阿里巴巴的C輪融資，并成為了阿里旗下家居內容型社區“躺平”生態中的重要一員。三維家和阿里巴巴強強聯手，共同圍繞家居行業消費互聯、工業互聯目標，為家居家裝行業全鏈路賦能，為消費者、設計師和品牌商家提供家居行業整體解決方案。目前已有包括歐普照明、歐派、我樂等5000多家一線企業入駐三維家平臺。

1918照明是高端時尚燈飾品牌，主打高端原創設計，其用戶大多為追求品質、設計、人性化體驗的80、90后新一代消費群體。近年來，1918相繼榮獲了第十屆世界照明燈飾行業年度品牌風云榜頒獎典禮“十大現代燈品牌”、“優秀現代燈品牌”等榮譽稱號。

1918照明與三維家合作簽約

鎖定年輕消費群，技術開辟行業快車道

在三維家C輪融資暨新戰略發布會上，三維家發布“一體兩翼”新戰略，三維家希望通過開放鏈接的生態力量，給合作伙伴賦能，解決更多的生意難題。一方面是以三維家和阿里躺平融合的家居新零售平臺，改變家居的賣貨方式，提升賣貨效率；另一方面是以整裝設計師為主的整裝分銷平臺，通過設計帶貨，擴寬產品的銷售渠道。兩個新的業務板塊共同組成了三維家以IT技術為核心的“一體兩翼”發展結構。

據悉，三維家發展結構中，IT技術是所有服務的底層核心，三維家在技術方面有著多年沉淀。作為入選廣州“未來獨角獸”的明星企業之一，同時得到阿里的高度認可，三維家能夠為1918在門店導購和消費者決策場景提供高還原度、高體驗度、同時易操作的3D云設計工具。

三維家

三維家“一體兩翼”結構

新零售作為阿里生態圈核心模式，三維家將通過為1918提供新零售工作臺，直接與躺平的強勢資源進行打通。與傳統的極有家等電商模式不同，躺平是基于用戶生產內容（UGC）的全新開放平臺，以優質產品為核心，主打客觀、有趣、高效的家居內容分享。作為傳統電商惡性循環當中一股清流，躺平是當下泛家居行業不可多得的優質流量入口。1918總經理章厚定認為：“躺平鎖定的用戶是一批更懂得欣賞優秀設計、優質內容，更懂得參考用戶評價的理性消費者，躺平的內容創作者也大多為設計師、裝修達人、以及年輕消費者，這與1918定位敢于‘亮出我主張’的年輕消費群高度吻合。”

另外，在三維家的“一體兩翼”結構中，所有品牌以品牌館的角色參與其中，未來可以在躺平生態的各類家居場景中聯合為消費者提供整體服務。對于低關注度的泛家居單品類來說，行業聯盟的形式可以讓單品大大提高觸達消費者的機率，產生更多的可能性。

提效率強體驗，打破行業天花板

現代人的工作生活節奏越來越快，獲取信息的習慣也越來越碎片化，耗費大量時間在傳統家居賣場的購買方式已經不適合大多數人。但提高效率不意味著降低體驗度，隨著消費升級，消費者的消費觀念越來越理性，在同樣價格下，對商品和服務的要求卻比以往都要高。

與此同時，燈飾照明又是一個重體驗、重決策、低關注度的行業，這并非是新的行業痛點，只是在剛需時代沒有人去關注。當行業經歷寒冬，這些問題逐漸顯露出來。從另一個角度來說，這也讓所有品牌再次站到了同一起跑線上。章厚定表示：“以后的競爭會是圍繞如何提升效率和消費體驗來展開的，在這兩方面我們和三維家有很強的共識，特別是基于技術升級體驗這一塊，未來的合作想象空間可以說是沒有天花板的。”

1918高端時尚燈飾

具體來說，在提升消費者效率方面，以往家居行業大部分的經營活動，包括三維家，都是服務B端客戶的。三維家通過將商品、服務數字化，以及接入阿里躺平內容生態，極大解決了單品牌高效2C的問題，并通過內容挖掘以及對生活方式的表達，重構傳統人貨場關系，讓品牌、設計師、裝修達人、消費者之間形成互動，將以往固定的“人找貨”變為了多樣化的“貨找人”。

據悉，在三維家和阿里躺平生態融合后，1918將能透過這一全新的家居新零售生態，精準觸達消費者，按需生產，提高產能利用率。而這樣的嘗試，有可能改寫家居產業的營銷歷史。

在提升制造效率方面，1918總部與三維家總部同處粵港澳大灣區，1918所在的廣東中山又是燈飾產業核心基地，在供應鏈整合上有著其它地區產業帶無法比擬的先天優勢。其次，三維家在生產制造數字化改造方面有一套成熟的流程，通過制造端的前后一體化帶來的效率提升、成本下降和人員減少我們從網上搜索到一組數據：

歐派家居：櫥柜生產系統從150分鐘的設計下單縮短到27分鐘的一鍵下單；金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過三維家下單，總設計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍；亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產量增長了80%，人員減少200人，產值翻一番。

在行業變革之際，1918與三維家此次合作擁有先天的家居產業基地優勢，背靠阿里在客流和技術方面的強勢資源，以及堅持以技術驅動、促進家居產業共贏，占據了“天時、地利、人和”。

感謝各大媒體朋友們對1918照明的跟蹤報道

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簽約三維家，1918搶先進入阿里新零售賽道

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