家居新思維熱潮席卷杭州。8月8日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡回分享會杭州站”于杭州千越大酒店隆重舉行，匯聚當?shù)丶揖有袠I(yè)精英，就家居行業(yè)發(fā)展、營銷思路、智能制造等議題展開一場思維碰撞。

 

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜先生、南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā)先生、阿爾法家合伙人兼營銷總監(jiān)許鴻先生、齊家網(wǎng)流量體驗官王浩先生、得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽先生、慕宸家居總經(jīng)理高磊先生等上百名嘉賓蒞臨現(xiàn)場，一起探討在智能化新工業(yè)時代，如何運用科技驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓數(shù)據(jù)賦能家居生產(chǎn)變革，引領(lǐng)企業(yè)走向更快更穩(wěn)的發(fā)展之路。 

以新設(shè)計理論響應(yīng)時代發(fā)展

 

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜 

住宅精裝研究院一直專注于精裝戶型的專業(yè)研究機構(gòu)，以戶型研究為核心，打通整個部品、部件到室內(nèi)空間，再到建筑體系的住宅精裝產(chǎn)業(yè)化鏈條，為房地產(chǎn)企業(yè)和消費者提供了綜合的解決方案。 

2018年，深家協(xié)精裝院以三維家為設(shè)計生產(chǎn)的后盾，在全國設(shè)計和實施項目合計76個，銷售樣板房138間，實現(xiàn)確尺后全屋定制部品7-15天交付，一次安裝合格率達到96%。

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜從多個案例分享了在地產(chǎn)精裝中的設(shè)計思路。面對精裝趨勢下房地產(chǎn)對系統(tǒng)精裝設(shè)計的迫切需求，精裝院創(chuàng)立了模數(shù)化設(shè)計、裝配式設(shè)計、逆推式設(shè)計三大設(shè)計理論快速響應(yīng)房企需求。

家居行業(yè)下半場，不要成為信息孤島

 

三維家華東區(qū)總經(jīng)理曹旭東 

三維家華東區(qū)總經(jīng)理曹旭東認為在家居行業(yè)增長勢頭降速，在“紅利期”逐漸過去時，我們應(yīng)該反思企業(yè)進入市場下半場時需要的部署。

“中國家居有4萬億大市場，里面有眾多大品牌小品牌，但市場離散度很高，許多企業(yè)雖然規(guī)模很大，但市場上表現(xiàn)不佳，如果我們和軍工行業(yè)、機械制造行業(yè)、汽車行業(yè)、電子行業(yè)等比較，是相對落后的制造業(yè)樣本。”

行業(yè)的工業(yè)化程度決定行業(yè)的未來，今天已進入數(shù)據(jù)化時代，如果行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)不能打通，它會變成一個個信息孤島，協(xié)同效應(yīng)非常差，流量易被截流、渠道逐漸低迷。

“未來家居企業(yè)將有更多的個性化的需求，今年三維家有很大的轉(zhuǎn)變，我們從SaaS服務(wù)往PaaS平臺做，提供開放式開發(fā)環(huán)境和工具，讓企業(yè)能自主完善自己的IT系統(tǒng)和設(shè)計系統(tǒng)，促進企業(yè)間互聯(lián)共融。”

生產(chǎn)制造也需被“四化”

 

南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā) 

南興裝備項目副總監(jiān)蔡建發(fā)分享了傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級智能制造的思維方法。

蔡總表示，2019年定制圈出現(xiàn)斷層式下滑，精裝截流競爭激烈，但也給了他們很大機會，實現(xiàn)生產(chǎn)制造的“四化”：標準化、裝配化、數(shù)據(jù)化、模數(shù)化，南興裝備也要朝著精裝方向走，朝著“四化”前進。

南興裝備與三維家合作四年，已實現(xiàn)從前端設(shè)計到后端生產(chǎn)，后端數(shù)據(jù)與生產(chǎn)設(shè)備的打通。從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型智能制造，經(jīng)營與思維需要不斷轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。

蔡總提到，傳統(tǒng)制造模式主要通過部門間紙質(zhì)表單溝通，合并大量批次，進行分段式生產(chǎn)，用表單監(jiān)控全過程。而智能制造方式是以信息化連接計劃、車間、倉庫，通過算法實現(xiàn)最小批次生產(chǎn)，分段式自動化、單件流生產(chǎn)，生產(chǎn)過程信息化實時監(jiān)控。

中小企業(yè)的前后端一體化挑戰(zhàn)

阿爾法家合伙人兼營銷總監(jiān)許鴻先生

阿爾法家合伙人兼營銷總監(jiān)許鴻認為未來三年工廠唯一的競爭核心是信息化。而中小企業(yè)實施前后端一體化落地更加需要考慮失敗率、實施成本和時間成本等多個因素，其中有四個核心是最難克服的。

第一，終端設(shè)計師的培訓(xùn)，如果培訓(xùn)不到位，門店設(shè)計師將不會用；

第二，需要靠譜專業(yè)的服務(wù)團隊，專門對接項目；

第三，設(shè)計師激勵政策，如果政策到位，可快速推動設(shè)計師適應(yīng)新設(shè)計思路；

最后，需要企業(yè)專人脫產(chǎn)配合，對接車間、采購、配合全流程落地。

本地化新零售讓流量更好地沉淀

 

 

齊家網(wǎng)流量體驗官 王浩

齊家網(wǎng)流量體驗官王浩分享了提升流量、銷量與用戶美譽度的技巧。齊家與三維家正式達成戰(zhàn)略合作，將系統(tǒng)、體驗、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化形成體系化的閉環(huán)鏈，賦能三維家以及齊家平臺上的各級品牌商。

王總認為：“信任是一切商業(yè)的根本和基礎(chǔ)，只有建立了口碑和沉淀了內(nèi)容以后，才讓我們產(chǎn)品走得更遠，如何建立口碑？光靠銷售、經(jīng)銷商對顧客說是沒用的，一定要有實際的口碑內(nèi)容展示給消費者。”

跨界軟裝植入帶來收益延展

 

得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽

得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽從“方法、工具、產(chǎn)品資源、服務(wù)”四大板塊分享整體軟裝賦能全屋定制的玩法。 

“通過提供產(chǎn)品資源、SaaS互聯(lián)網(wǎng)工具、配套增值服務(wù)，為定制品牌企業(yè)和定制銷售商做軟裝的延展和落地賦能。” 凌總希望以“傻瓜化”的操作簡單工具，為軟裝產(chǎn)品提供落地化服務(wù)，通過跨界軟裝植入，為不同企業(yè)帶來收益上的延展。 

 

未來整裝定制核心競爭力

 

慕宸家居總經(jīng)理高磊 

慕宸家居總經(jīng)理高磊先生在會上分享《未來整裝定制核心競爭力》 

宏觀調(diào)控下，未來3-5年全裝修將達到70%，精裝產(chǎn)業(yè)化的趨勢下，勢必有越來越多的精裝商通過集團化采購，從前端截流，切入硬裝后端的軟裝這一新利潤增長點，改變過去消費者自己到傳統(tǒng)家居門店購買的情況，牽動整個泛家居家裝行業(yè)的發(fā)展。

慕宸家居提出未來硬裝標準化，軟裝個性化的思路，重點做好拎包入住，其中抓住幾個核心點：

1、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，抓住業(yè)主的需求；

2、設(shè)計前置、體驗前置，創(chuàng)造良好的消費體驗；重視用戶口碑延伸服務(wù)鏈；

3、精心設(shè)計品質(zhì)、價格、視覺效果與目標客戶需求高匹配的方案；

4、當機立斷，搶占先機，以“先變”應(yīng)對精裝房政策的普及； 

高總提到，“精裝+產(chǎn)品+社群”的模式是勢不可擋的，從產(chǎn)品供應(yīng)鏈源頭開始，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打通設(shè)計、銷售、體驗、售后、物流，提供一站式服務(wù)。

“做好定制，做好軟裝+社群，運用先進的營銷模式+新零售，所有東西離不開三維家的支持。”

杭州設(shè)計生產(chǎn)一體化項目交付

 

活動當天，慕宸家居、紅點智能家居與三維家舉行了簡單而隆重的戰(zhàn)略合作交付儀式，成為設(shè)計生產(chǎn)一體化智造示范基地。